與消費新需求雙向奔赴（民生一線·身邊的增收故事）
发布时间：2025-06-06 12:25:05| 浏览次数：
撒下一包紅色的雨林沙，放置幾塊造型古朴的沉木，植入數株形態各異的水草……沒過多久，“雨林一角”就被付靜嬋裝進了小小的桌面魚缸之中。
“真好看！我就要這個。”桌面魚缸的微型造景剛完成，就被一名90后顧客相中。
付靜嬋經營的水族造景工作室位於河北省石家庄市一座商場內，仿佛是隱藏在鬧市中的世外桃源，讓人情不自禁走進去細細觀賞。
“養魚是我從小的愛好。”6歲那年，父母為她買來幾條鳳尾魚，看著這些在水中翩翩起舞的“精靈”，付靜嬋入了迷。從那時起，付靜嬋就愛上了養魚，也因此在填報高考志願時選擇了水產養殖專業。
畢業后，付靜嬋曾當過上班族，卻對“養魚”一直念念不忘。2014年，她辭去工作，在石家庄的花鳥魚市開了家觀賞魚店，經營觀賞魚和水族器材，短短一年多的時間，就發展到6家店。
行業發展迅速，市場很快飽和。連續一段時間銷售情況低迷，付靜嬋意識到單憑賣魚很難持續，“一定要找到自己的競爭力和核心賣點。”她把目光投向了當時還屬小眾的水族造景上，琢磨從單純的賣魚，拓展到賣服務。
“隨著生活水平的提高，人們對服務質量的要求也在不斷提升。”付靜嬋說，水族造景是用水草、石頭、沉木等素材對魚缸進行布景的藝術，涉及園藝、花藝、植物學、生物學等領域。什麼樣的底沙有利於水草生長？石頭怎麼擺放才能彰顯意境？不同水草又該如何搭配？處處是學問。翻書、查資料、前往外地學習，付靜嬋下了不少功夫。
2015年，石家庄一家商場內舉辦水族展。付靜嬋帶著精心設計的作品，辦了場海底景觀展，參觀者絡繹不絕，不少人都向她打聽怎麼購買。
展覽的反饋讓付靜嬋充滿了信心。她干脆關掉原有全部店面，在一家商場租了30平方米的門面，成立水族造景工作室，為消費者提供魚缸定制、水族造景、后期養護等全方位服務。
“很多人喜歡欣賞水族造景，卻不懂維護。我們的工作就是幫大家把這塊短板補上，讓人們的喜愛無后顧之憂。”付靜嬋說，工作室還可以提供上門服務。
服務升級，客流也增多了。最忙的時候，全店6個養護師都忙不過來。需求越來越大，付靜嬋的業務也越來越紅火。2021年，她將工作室搬到了石家庄最核心的商圈內，面積也擴大到1500平方米。“現在，我們還承接酒店、企業等室內及園林布景工程。”付靜嬋說。
“最近想把家裡的景觀缸換個造景，預約個時間，請你們上門來看看。”正午時分，在附近用完餐的趙先生走進店裡。
趙先生是老顧客，也是工作室搬入新址后的第一位顧客，4年來，景觀魚缸養護都由工作室負責。對趙先生來說，水族造景工作室讓他這樣的門外漢也感受到了養魚和賞景的樂趣，他的很多朋友都成了這裡的客戶。
下午3點，工作室迎來了客流高峰：幾位家長帶著孩子來游玩、參觀。付靜嬋也變身科普老師，為小朋友們講解工作室裡的動植物。
“這裡不僅是提供水族造景服務的工作室，更是自然體驗館和科普館。”最近兩年，付靜嬋發現，每到下午，來店裡“遛娃”的家長越來越多。
“孩子求知欲強，我有資源，為何不‘雙向奔赴’呢？”去年10月，付靜嬋對工作室進行了裝修升級，在觀賞魚和造景區之外，又開辟爬寵和昆虫區，增設自然科普展和微景觀DIY等板塊，同時通過培訓，讓每一名店員都成為自然科普講解員。工作室的自然科普展一開展，就深受大家歡迎。
零售區升級為庭院景觀區，生物區升級為雨林景觀區……如今，付靜嬋和工作室進入新一輪“成長期”：打造城市生活棲息空間，面向更多大眾開放。“我們希望成為橋梁，讓更多人能輕鬆接觸大自然、感受大自然並熱愛大自然。”付靜嬋說。
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